Meshkujt kalojnë një pjesë të konsiderueshme të kohës duke imagjinuar makinën e tyre ideale. Sipas ekspertëve, kjo nuk është thjesht një preferencë e zakonshme, por lidhet drejtpërdrejt me mënyrën se si funksionon psikologjia e konsumatorit dhe marrëdhënia emocionale që njerëzit krijojnë me produkte të caktuara.
Të dhënat nga institucione të industrisë automobilistike si AutoTrader dhe Cox Automotive tregojnë se blerësit, veçanërisht meshkujt, e nisin shumë herët procesin e zgjedhjes së makinës së ardhshme. Ata kalojnë orë të tëra duke krahasuar modele, analizuar performancën dhe ndërtuar një ide të qartë për atë që konsiderojnë si “automjeti ideal”, shpesh shumë kohë përpara blerjes reale.
Sipas specialistëve të fushës së Consumer Psychology, kjo sjellje ka një bazë të fortë psikologjike. Makina shihet si një nga produktet më të lidhura me identitetin personal, pasi për shumë njerëz ajo reflekton stilin e jetesës, suksesin dhe ndjenjën e pavarësisë. Për këtë arsye, procesi i përzgjedhjes nuk është vetëm racional, por edhe thellësisht emocional dhe aspirativ.
Edhe raportet nga Kelley Blue Book sugjerojnë se shumica e blerësve hyjnë në treg me një model të preferuar tashmë në mendje. Në shumë raste, vendimi emocional është marrë paraprakisht, ndërsa blerja kthehet më shumë në një hap formal sesa në një vendim spontan.
Psikologët theksojnë se imagjinimi i një objekti të dëshiruar, siç është një makinë, mund të shërbejë si një burim motivimi dhe kënaqësie mendore. Këto projeksione ndihmojnë individët të vizualizojnë një të ardhme të dëshiruar dhe të vendosin objektiva konkrete për ta arritur atë.